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Si eres nuevo en el planeta del marketing en línea puede ser difícil saber en dónde debes enfocar primero tus esfuerzos.

Después de todo, seguramente hayas leído tanto contenido de marketing que quizá te sientes apabullado y no estás seguro de lo que es preciso hacer.

Cuando te sientas así, es esencial recular un poco y crear un plan.

En este artículo, vamos a darle una ojeada a cómo puedes crear un plan de marketing en línea para prácticamente cualquier género de negocio.

Examinaremos cómo puedes construir un plan sólido desde cero, y cómo puedes adaptar tu plan,en en caso de que sea necesario hacer cambios.

Al final de este artículo, deberías sentirte menos apabullado y más confiado acerca de cómo puedes dirigir tu negocio online.

Comencemos.

La diferencia entre Metas, Estrategias y Tácticas

Cuando estás creando un plan de marketing on line es esencial que entiendas la diferencia entre objetivos, estrategias y tácticas.

Cuando lo logres, podrás amoldar mejor tu enfoque al efectuar una campaña de marketing on line.

Además, también podrás valorar de una mejor forma cómo incorporar lo que aprendas de diferentes artículos que leas en un futuro.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre objetivos, estrategias y tácticas?

Un objetivo es el resultado general que esperas lograr. A menudo es en lo que te enfocas primero,.

Entonces, uno de tus objetivos podría ser generar dólares americanos 100 dólares al día en ganancias usando marketing en línea.

La estrategia es un elevado nivel de pensamiento relacionado a cómo puedes conseguir esa meta.

Entonces… la estrategia puede ser llevar a la gente a través de una secuencia de conversión en la que puedan adquirir un producto.

Las tácticas son el conjunto de acciones específicas que realices para conseguir la estrategia.

De modo que las tácticas podrían incluir invertir $ 20 dólares al día en Anuncios de Fb, utilizando la segmentación de Audiencias Similares.

Una una gran parte del contenido de marketing que hayas leído al día de hoy se enfoca en tácticas, en lugar de metas y estrategias.

Por ejemplo, un artículo de weblog, que te enseñe cómo obtener más Fanes en Facebook no siempre incluye estrategias para transformar esos Fans de Fb en un ingreso de dólares americanos 100 dólares al día.

Como resultado, después de leer dicho artículo, seguramente procuraste conseguir más fans y rápidamente te diste por vencido por el hecho de que no supiste cómo el obtener fanes puede contribuir a generarte ingresos.

En un futuro, cuando crees planes de marketing on-line con base en el contenido que has leído es esencial que sepas cómo fijar tácticas de marketing además de las estrategias y metas.

Cuando te sea posible, puedes fijar los pasos de la A a la Z para saber qué estrategia de marketing en línea te va a ayudar a lograr tu meta.

Como verás, siempre y en todo momento puedes mudar tus tácticas para ayudarte a seguir tu estrategia y lograr tu objetivo.

Si los Anuncios de Facebook no están llevando suficiente gente a tu embudo de conversión a fin de que puedas generar $ 100 dólares al día – cambia tu táctica y utiliza.

No estás cambiando tu meta o tu estrategia, solo el conjunto de acciones que estás efectuando para realizarlas y conseguirlas.

Nota:Cuando estés trabajando en esta etapa de tu plan de marketing on-line, también es útil decidir la cantidad de dinero que estés presto a invertir para conseguir tu objetivo. Tener esta cantidad en mente ayudará a que sea más fácil elegir las tácticas que puedes aprovechar.

Ok, ahora que ya hemos aclarado eso, pasemos a la siguiente sección – comprender a tu usuario.

Entender a tu consumidor final

Al igual que con todas y cada una de las estrategias de marketing, en especial las de marketing online, es totalmente necesario que conozcas quién es tu consumidor final.

Hay mucho estruendos en la red y necesitas encontrar una manera de hacerte apreciar y orientar tus esfuerzos de marketing en línea cara las personas adecuadas.

Y solo lo puedes conseguir cuando sabes quiénes son las personas adecuadas para tu negocio.

Si sabes quiénes son esas personas podrás personalizar tus tácticas, para conseguir los mejores resultados.

La forma ideal de entender quién es tu cliente del servicio es crear un buyer persona (personaje comprador).

Te muestro cómo puedes crear un.

si quieres desarrollar un buyer persona rápidamente.

Aparte de facilitarte cómo mostrarte frente a tus clientes ideales, saber quién es tu consumidor final te ayudará pues tus sacrificios de marketing on-line tendrán una resonancia mucho más fuerte con ellos.

Podrás personalizar tu comunicación para dirigirte de manera directa a ellos, ocasionando que tus tácticas de marketing generen un mayor nivel de engagement y sea más probable que produzcas un Return of Investment positivo.

Además, si estás pensando en hacer marketing de contenidos, algo en lo que ahondaremos más adelante, la creación de un buyer persona puede ocasionar que.

Elige un canal de marketing

Cuando estás empezando en el planeta del marketing en línea es esencial que mantengas las cosas simple, por lo menos al princio, y asegúrate de no apreciar englobar demasiado.

Eso significa que, por el momento, puede ser una buena idea elegir solo un canal de marketing.

A largo plazo, no querrás depender de solo un canal de marketing, en tanto que esto puede traer efectos negativos en tu negocio.

Si ese canal de marketing cambia sus reglas o bien suspende tu cuenta, tu negocio puede desaparecer de la noche a la mañana.

Pero de momento, agencia posicionamiento , enfócate en un solo canal de marketing. Ahora bien, cuando empieces a ver resultados, considera trabajar simultáneamente en otro canal de marketing, tan pronto te resulte posible.

sobre cómo puedes conseguir esto:

Los canales de marketing on-line incluyen YouTube, Facebook, LinkedIn, Búsquedas en Google y correo electrónico.

Nota:Si quieres ser muy concreto, quizás quieras dividir tus canales en orgánicos y pagados para que el tráfico orgánico de YouTube y el tráfico pagado de los Anuncios en YouTube representen dos canales.

El canal que elijas dependerá de tus fortalezas y con lo que te sientas cómodo. Es probable que en ocasiones desees combinar canales para acrecentar tu efectividad.

Por ejemplo, quizá desees emplear email marketing como un canal, en especial cuando sabes que elconsideran que el correo electrónico es su canal de marketing más fuerte.

Sin embargo, para lograr que la gente se subscriba tu lista de correos electrónicos, quizá tengas que combinar este canal con alguna forma de propaganda de pago por click (pago por click) en redes sociales, como los Anuncios en Fb.

Descubre cómo emplear un canal de marketing on-line estudiando a tus competidores

Estudiar a tus competidores es importante porque hacer esto te deja conocer qué
tácticasestán funcionando en tu nicho y en qué canales de marketing.

Nota:No estamos hablando de hurtar ideas de tu competencia.
De lo que estamos hablandoes aprender de aquellos que llevan más tiempo haciendo esto.

Demos una ojeada a cómo puedes estudiar distintos canales de marketing online.

Si piensas hacer Marketing de Contenidos, puede ser una gran idea estudiar el contenido que está funcionando bien en tu nicho. Puedes usar
para conseguirlo.

Al emplear BuzzSumo, puedes descubrir qué contenido se está compartiendo más por un tema determinado.

Como regla general, el contenido procesable funciona bien cuando se trata de Marketing de Contenidos.

Por lo tanto, asegúrate de conjuntar la ‘palabra clave de tu nicho’ con algo procesable, como ‘consejos’ o la palabra ‘cómo’, cuando efectúes una búsqueda en la plataforma.

Después de realizar una búsqueda en BuzzSumo verás ejemplos de marketing de contenidos que está marchando bien en tu nicho.

Si deseas conseguir mejores resultados con el canal de marketing de contenidos, identifica los contenidos con mejor resultado y también intenta.

Si estás buscando emplear el tráfico pagado como un canal de marketing digital, entonces puede ser buena idea usar herramientas de pay per click para saber qué enfoque necesitas tomar.

Si quieres estudiar Anuncios de PPC puedes utilizar herramientas como
.

Spyfu te muestra muchos datos de investigación de palabras clave pero es realmente destacable tratándose de Búsquedas de AdWords y análisis de Anuncios.

Supongamos que deseo empezar una plataforma de ecommerce que permita a otros crear tiendas online. Encontraría a una compañía que le esté yendo bien en ese nicho, comoe ingresaría su URL en SpyFu.

Al hacer esto, obtengo una visión añadir tpv virtual woocommerce de sus actividades de AdWords.

Si voy a la una parte de abajo, puedo ver sobre qué palabras clave están pujando y cómo se ven sus anuncios actuales.

Ahora sé qué palabras clave merece la pena escoger para dirigir mis anuncios y qué le preocupa a mi mercado objetivo que diga el texto de un anuncio.

Si deseas usar las búsquedas orgánicas como un canal de marketing, es útil identificar palabras clave que estén generando mucho tráfico para tus competidores, mas también palabras clave que hayan sido ignoradas por ellos.

Puedes hacer un análisis de la competencia con palabras clave orgánicas de Google, utilizando una herramienta como.

Si usas esta, dentro de SEMrush, podrás identificar palabras clave con alta y baja competencia que te asistan a generar un ROI positivo.

Nota:También puedes usar esta información para progresar tus esfuerzos de marketing de contenidos, en tanto que las palabras clave proporcionadas también pueden ser usadas para generar ideas para contenidos en tu blog.

SEMrush es una herramienta increíblemente poderosa. Si investigas sus funciones, encontrarás que también te puede mostrar insights sobre los anuncios de, otro canal de marketing que merece la pena repasar.

El análisis de la competencia no está libre para Anuncios de Fb.

Sin embargo, siempre y en todo momento puedes seguir revisando las páginas de Fb de tu competencia para saber cómo se están fomentando. También puedes dar un vistazo apara tener una visión general sobre cómo vender usando Fb Ads.

Si vas a utilizar YouTube como un canal de marketing en línea considera suscribirte a los ‘Canales’de tus competidores.

Estudia la calidad de sus vídeos. Si tienen ciertos vídeos que hayan tenido un excelente resultado pregúntate qué hicieron para lograr eso.

Si estás utilizando correo electrónico marketing como un canal de marketing,suscríbete a todas las listas de correos de tus competidores.

Pon atención al contenido que te envían, así como a qué género de ofertas te muestran. Medir el tiempo con el que lo hacen es otro factor que debes controlar.

Ok, entonces así es como puedes estudiar canales de marketing on-line y descubrir cómo conseguir los mejores resultados de cada uno de ellos.

Ahora, charlemos sobre cómo puedes conjuntar todo.

Combinar todo – Decide cómo tu marketing te va a producir dinero

Una vez tengas claras tus objetivos, quién es tu cliente del servicio, el canal de marketing que vas a emplear y
cómovas a emplearlo, entonces precisas decidir cómo vas a conseguir dinero.

Esa es una forma concluyentes de definir cómo vas a abordar a alguien que esté navegando por la red, convertirlo en tu cliente y eventualmente en promotor de tu marca.

Así es cómo:

Una de las mejores maneras de lograr lo anterior, es agrupar todo y crear un embudo de conversión.

Tener un embudo de conversión es útil porque le da una dirección a tus sacrificios de marketing. Te da una visión detallada sobre cómo va a funcionar tu marketing.

Es muy fácil complicar los embudos de conversión.

Pero, básicamente harás lo siguiente:

Haz que la gente sepa de ti

->

Construye confianza y autoridad

–>

Haz una oferta

Puedes hacer que la gente sepa de ti al utilizar cualquiera de los canales de marketing que hemos discutido.

Puedes producir confianza y autoridad al usar contenido, una secuencia de respuesta automática, un webinar, una llamada telefónica, estas serían tus tácticas.

Nota: Similar a lo que mencioné ya antes, si en realidad deseas construir confianza y autoridad, entonces quizá necesites combinar canales de marketing.

Ahora, esto puede sonar contradictorio, pero escúchame.

Como mencioné, deberías empezar con un solo canal de marketing
que exponga a la gente a etapas en las que edifiques confianza y autoridad.

No deberías intentar hacer que la gente
sepa de tide distintas formas. Entonces, al comienzo, no hagas anuncios de YouTube y anuncios de Facebook para promover un contenido – elige solo uno.

Por ejemplo,
quizá emplees publicidad de pay per click como el canal para dar a conocer tu marca,para mostrar tu marketing de contenidos a la gente y hacer que se subscriban a tu lista de e mails y ocasionalmente mandarlos a un seminario web para hacerles una oferta.

Como lo mencioné previamente, en el momento en que estés generando un buen ingreso a partir de un canal de marketing para dar a conocer tu marca, puedes probar un nuevo canal para conseguir exactamente la misma meta.

Si has trabajado durísimo para hacer que cierta táctica funcione, mas no estás logrando nada, entonces eres libre de seguir con otras.

Ese es el punto de las tácticas.

Eso aplica al canal de marketing que estés utilizando o bien la forma en la que le estés presentando una oferta a la gente.

Sin embargo, antes de que hagas un cambio, asegúrate de haber hecho todo lo que está en tus manos para comprender cómo conseguir los mejores resultados de una táctica específica.

Eso incluye estudiar a tus competidores, pero también leer casos de estudio que documenten cómo esa táctica fue de forma exitosa utilizada por alguien más.

Conclusión

La creación de casi cualquier campaña de marketing exitosa se resume a un plan bien elaborado.

Es importante saber la diferencia entre tácticas y estrategia cuando estés formulando tu plan, de lo contrario, puedes terminar yendo en círculos.

También es útil ver qué está marchando bien en la industria, a fin de que puedas aprender de aquellos que empezaron ya antes que tú.

Comienza tu plan ahora y aplica lo que has aprendido en este artículo para hacer crecer tu negocio, utilizando la mercadotecnia en línea.

¿Hay algún consejo que desees compartir para crear un plan de marketing en línea? Por favor, ¡déjame saberlo en los comentarios!